EMS电击健身,爆品还是泡沫?

 天天健身   2018-08-01 08:51   543 人阅读  0 条评论

动过电压来刺激肌肉运动,EMS被认为是“懒人健身”的最有效办法,也是健身“去教练化”的最好实现方式。不过产品能否经过中国市场检验,事情才刚刚开始。

作者/严小寒

虽然EMS电脉冲健身,在用户端仍然是个罕见名词,但在健身行业已经掀起不小风口。这个以EMS (Electronic Muscle Simulation)  「电脉冲刺激肌肉」为核心技术的设备,正在以「强设备、弱教练」的产品化方式,进入主流健身房即便在训练导向的健身圈看来,这一产品依然存在诸多争议。

一如健身行业体能大师Mike Boyle所说,“目前仍不看到这种方式符合人体训练逻辑。”

即便存在争议,但进入中国5年之久的EMS健身在近一两年有了市场声量,频频出现在展会、核心商圈和体育营销互动里。这款通过给人体通“电流”完成高效健身的舶来品设备,正在试图撬开千亿级的中国市场。

EMS电击健身,爆品还是泡沫? 健身器材 第1张

■ 电脉冲通过神经系统,刺激肌肉运动

目前在中国以直营、加盟、设备代理、上门服务等多种形式存在的EMS健身,通过技术革命正和传统接健身业务区分开来,相比于重服务、重内容的健身房体系,倚靠技术迭代的EMS在标准化上更具优势,迎接早期巨大市场商机的同时,开拓者兼具着教育市场的难题

当德国、欧洲品牌相继进入中国市场,国内自有品牌兴起也开始抢起了蛋糕,乱象重生之下,国内EMS健身门店超200余家,接下来的1-2年时间内,这个规模也将迅速扩大,形成行业初期的整合之势。

EMS带来的健身「电击疗法」,将带来一轮不小的「设备大战」

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 K EMS装备

1.

泡沫还是革命?

“黑科技健身”正在小范围内成为新兴的营销热词,在FIBO、ChinaFit这类老牌健身展会,运动品牌线下活动上,黑科技健身都是一个“拿得出手”的噱头——新颖且运动感十足。

通过穿戴上EMS肌肉电刺激装备,在健身教练指导下完成指定动作,全身肌肉群将得到有效训练,按照官方说法,用这些EMS设备训练20分钟,将达到传统健身2-3个小时的效果。

效率高、效果显著、操作便捷,EMS的几大特色都使“黑科技健身”看起来架势十足,颠覆健身行业”的论调也随之而来。

据GymSquare不完全统计,国内目前EMS健身设备类型集中在以下四种:

       ■ 德国大型连锁品牌,如Miha 

       ■ 欧洲大型连锁品牌,如XBODY;

        国外其他小型连锁品牌;

       ■ 国内自主研发品牌,如Fbody。

和传统健身行业相比,EMS健身开店模式更贴近于私教工作室。单店通常在面积80-150平米,配备4-5个工作人员(私教+前台),2-5台EMS设备,单店坪效和人效相较传统有极大提高。

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 ZE SPEED,Miha Bodytec设备

进入到中国,连锁健身品牌ZE SPEED使用的正是Miha Bodytec设备,目前门店数量10家,其中上海9家,北京1家,单店配备4-6名教练,下半年计划京沪新增门店数量10家。

XBODY中国公司则背靠567GO健身学院,形成品牌店Energy in能量注入,目前门店数量达到4家(北京2家,成都1家,西安1家装修中)。除此之外,其中国公司在国内设备销售从去年8月到今年6月卖出将近150台。

中国市场现状里,EMS健身集中在以下几种运营模式:

      独立直营门店

      连锁加盟门店

      私教工作室(不做规模化扩展)

      健身房店中店(EMS作为课程补充)

      上门服务(健身O2O)

国外品牌在近5年内大量涌入中国市场,嗅到商机的国内厂家也开始强化自主研发路径,形成目前EMS健身多模式、多品牌并存的初期阶段。

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 XBody

2.

EMS,健身房外的新物种?

和传统健身业态不一样的是,EMS在标准化上将更具优势

和围绕选址、私教、课程为核心发展的健身房不一样,EMS以穿戴设备的技术为迭代标准,不断弱化课程内容本身,多数EMS私教课程对人体本身运动量的要求均不高,基本动作以拉伸、深蹲、高抬腿为主

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 安体倍力

在今年年初公布拿到千万元天使融资的安体倍力将这一点视为未来核心竞争力之一,“我们甚至可以让用户躺着训练”, 安体倍力创始人Kevin说。基于这一特性,安体倍力引进的是德国EMS器械品牌Amplitrain,采用中低频率脉冲电流,通过模拟人体大脑生物信号将低频率脉冲电流通过汗腺导入技术传输到运动神经,强化被动式训练。

“被动式训练”弱化的是课程内容研发,EMS减少的是团课内容研发带来的高昂成本。

开店模式上,EMS和私教工作室更为贴近。独立开店则是目前的最佳选择,诚如早期健身市场通过门店和会籍销售达到快速教育市场的效果,通过门店展示和产品体验是让EMS快速找到自身用户的最优解。

“ZESPEED选址均集中在一线城市人流量比较大的时尚地标商业中心,所在商场均以覆盖写字楼人群为第一要素”, ZESPEED创始人邹馨表示。

耗时15-10分钟,单节课程价格在200-600元不等的EMS算不上便宜,“高端”是这个行业先行者经常提到的词,无论是核心商圈、写字楼还是高端住宅,EMS对其受众的消费水准都有一定要求。

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 SPEED门店

更加多元化的方式是,EMS可携带的特点让“上门服务”同样成为有极有潜力的一个发展版块。即便国内市场还鲜有尝试,这一方式在国外市场早已得到验证。

“我们在上海和北京都入驻了办公共享空间,并获得了大量企业客户(可预约上门服务)”,李峰解释,对B端用户的预约上门服务,正是在解决选址问题带来的限制,“解决目标客户最后一公里的核心痛点”。

人群受众上来看,EMS更多是在分割美容、养生、减肥等产业人群。“我们针对的,是找不到第二种方式来解决需求的人”, Kevin把EMS的有效用户和传统健身用户区别开来,强调这其中的刚需。

这也是大部分EMS创业者的一个共识,帮助那些需要高效健身、减肥,但不愿意去健身房的人群,健身中“反人性”的部分也因此弱化。

健身房也在积极寻求应对方式,不少传统健身房购入EMS设备,将EMS作为私教课程的补充,亦或是采取店中店模式,给用户提供更多选择

实际效果并不理想,从忠诚的健身用户来说,举铁、流汗正在成为时下独具特色的性格标签,也是社交平台上最好的谈资。从私教的角度出发,影响收入和“被取代”的心理感受也并不好受,传统健身房也逐步摈弃店中店及私教课程补充的尝试。

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■ Visbody无线EMS设备

3.

即将到来的行业整合

和国外健身房发展趋势一致的是,国内健身房正在形成多巨头并行模式,超过100家以上连锁健身房品牌进一步扩大版图,金吉鸟通过收购快速扩大规模,威尔士、一兆韦德占地为王稳步扩张,新型健身房里,超级猩猩、乐刻运动、Liking健身形成核心发展路径,在资本助推下迅速打响品牌或扩展门店数量。传统年卡制、按月付费、按次付费模式并存,吸纳不同层级健身用户。

对传统健身房来说,市场寡头短期内难以形成,私教授课效果和地理位置先天性决定了健身房标准化的难度。EMS在弥补了私教带来的人为差异之外,后续衍生的上门服务则将解决选址劣势,加上单店投入上成本相对较低,EMS市场快速扩张后极有可能形成以产品技术为核心的巨头品牌。

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■ Visbody

从目前EMS门店发展速度来看,这种品牌效应很可能在1-2年便初步形成。和健身行业的头部玩家多集中在一线城市不一样,EMS目前在全国范围内都有连锁化品牌出现。起步于北京的K-EMS目前全国门店超过百余家,从北上广深到辽宁、山东、河南、重庆、江苏、浙江、福建、甘肃、内蒙古均有店面。今年其官方网站公开招募加盟合作伙伴,计划在近两年内抢占市场。

更多在二线城市驻扎的懒虫健身门店分布在成都、上海、重庆、昆明、西昌、西安等地区,通过直营走品牌化路线。同样在品牌上卯足了劲的安体倍力则在今年年初宣布获得数千万人民币天使轮融资,成为资本市场关注的新宠。

一普体育旗下品牌ZESPEED从上海起步,开出近10家直营店,正在往北京扩展。其合作方 3F健身管理培训学院培训过健身机构超过600家,在教练和推广渠道上都将具备一定优势。

背景较为相似的,是正在走直营路线的XBODY和567GO国际健身学院,后者成立10余年,在全国拥有15家直属校区。

健身培训学院起到的协同作用解决了迅速扩张过程中的教练储备,另一面也为未来多种开店模式奠定了基础,而私教作为健身kol同样是不错的流量出口。

经过20余年的发展,中国健身行业形成了器械生产、人员培训、课程研发、健身服务各个链条板块,站在相对成熟市场上发展的EMS,形成连锁品牌的速度会更快,1-2年内,散乱市场现状的整合之势也将更为显著。

这个行业未来一定是高度集中”, Kevin对此充满信心。

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