拼多多将催生第二批健身器材“淘品牌”?

来源:健身器材 日期:2018年08月02日 浏览(54)

拼多多将催生第二批健身器材“淘品牌”? 健身器材 第1张

赴美上市后的拼多多被推倒了风口浪尖上,前天在微信上的搜索指数更是猛增 87.06%,而互联网上也存在着两个截然不同的观点。

看空派说拼多多是假货、山寨货的集市,虽说才成立三年,但离坟墓不远。另一派则看好拼多多的模式,认为它的出现满足了“五环外”用户的需求,除了揭开贫富差距的面纱外,还将催生一大批主打性价比的商品和商家。

孰对孰错,让我们等待时间的检验。今天小编主要分析拼多多模式是否适合“出淘”后的健身器材卖家们

去年我写了一篇健身器材卖家集体“出淘”的文章点这里回顾,那时的拼多多还没有现在这么火。在一次与业内朋友聊天的时候,也在讨论拼多多这个游戏加社交化的新型拼单电商平台能否催生出第二批健身器材“淘品牌”。

当时我的回答是否定的。

时至今日,似乎也应证了当初的预言。接下来我们从拼多多的典型用户、商业模式和发展路径来进行剖析和判断。

“五环外”用户的痛点是什么?

拼多多将催生第二批健身器材“淘品牌”? 健身器材 第2张

显而易见,他们的集体诉求是在解决生存问题的基础上让生活过得更美好。至于减肥、健身或者塑形,似乎暂时不在他们考虑的范围内。

我们再来回顾早期的淘宝,2003 年 5 月成立,直到 2010 年前后才开始有健身器材厂商进驻,也诞生了后来的“淘品牌”,这个过程足足用了七年时间。而成立刚三年的拼多多又需要多长时间呢?也许比淘宝更短,但对于使用频次低,开发周期长的健身器材来说,又是否有足够的耐心等待“五环外”的用户具备“五环内”用户的健身消费意识

毕竟用户认知的提升需要花费的时间,对于厂商来说也是成本,并且是最难预估的一种。

拼单电商是否适合“粗大笨”的健身器材?

拼多多将催生第二批健身器材“淘品牌”? 健身器材 第3张

跑步机为代表,少则一千来块,多则几万块的价格,到底需要拉多少好友砍价拼单才能杀到心仪的价格?在需求量不足的情况下,C2B 的模式似乎也很难走得通。

健身器材的本质是什么?

第一,它一定是帮助健身爱好者(也就是已经养成健身习惯的人)更高效、便捷的取得健身效果的工具;第二,在没有健身习惯,俗称“小白”的中高收入人群里,健身器材可以达到一定程度的“普及”作用;第三,在商用领域,健身器材还可以是制定个性化课程的好帮手。

第一、三需要很强的产品体验感,单纯靠网络介绍,很难达成交易。至于第二点,也仅仅适用于瑜伽垫、俯卧撑架、弹力绳等这类客单价不超过 100 元的健身器材。只要触及到几百上千的心理价位,便很难用游戏和社交化的方式让用户买单。

拼多多会是第二个淘宝吗?

拼多多将催生第二批健身器材“淘品牌”? 健身器材 第4张

拼多多创始人黄峥说过,他理想中的拼多多将是迪士尼和 Costco(好市多)的结合体,是一个全新的物种。可以这么说,淘宝给卖家和买家建了一座直接交易的桥梁,而拼多多则是想在桥梁上摆游园地摊

因此,拼多多并不是第二个淘宝,也不会走到淘宝现阶段的状态,或者干脆分离出一个天猫与京东抗衡。相反,未来拼多多的盈利路径应该是 C2B,以及在更大范围内去推动中国制造业满足国内中低端的需求。仔细想想,要不是有第二点(拉动内需),为何国家在这么长时间里都对拼多多平台上如此肆无忌惮的山寨和假货闭一只眼?

那么,C2B 和中低端需求是否能催生品牌?品牌代表的是一种文化,也就说它有很强的溢价空间,对于 C2B 和中低端产品来说,最大的诱惑力和本质不就是最大限度的抑制溢价的发生吗?因此,两者是不能共存的。

再啰嗦几句。

看到这里,大家也就知道我对拼多多能否催生第二批“淘品牌”给出的答案了。如果你对拼多多给行业带来的影响有自己的理解,欢迎在评论区留言。

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