从威尔士的卖身,浅谈中国健身行业路在何方

来源:健身器材 日期:2018年09月25日 浏览(90)

从威尔士的卖身,浅谈中国健身行业路在何方 健身器材 第1张

近日,中国老牌健身连锁品牌威尔士卖身奢侈品LVMH集团旗下投资基金的消息不胫而走。这家1996年第一批真正意义上的健身会所,在20年后虽然开了一百多家店,仍很难实现会计上的盈利,一直在寻求接盘买家,从侧面也反映了中国健身行业的一些严重问题。如果以2017年卖身贵人鸟时的价格来看,威尔士从2007年的第一次融资,到现在的估值增长也并不多,甚至低于中国GDP和通货膨胀的符合增长率,从财务投资人的角度来说在这家连锁健身房的投资就是一个赔本买卖。那么威尔士股东们一直着急脱手也就不足为奇。

  

业内人士都很好奇这个背靠LV前身为L Capital的投资公司L Catterton对中国健身行业,有何打算?据说这家全球最大的健身投资公司,将把各种国际最先进的健身商业模式和理念带入中国。但这真的就会有效吗?个人认为威尔士这种教练全是销售的充卡办会员模式已经有点穷途末路,而中国的一线城市并不缺少高端健身房,美国高端的Equinox模式很可能会在中国水土不服,南美洲Bodytech的文化土壤和中国又不太相同。


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 ▲ LV和运动


另外,这种国际化的尝试并非第一次,而且上一个进入中国的美国倍力健身Bally Total Fitness也并非等闲之辈,早在80和90年代就是世界最大的连锁健身房集团,而且当年其背景高调的国字头合资公司中.体倍力,还是由体.育.局直属的中.体.产业集团出面合资成立,拿着金牌令箭也未能达到当年美国母公司计划中的成功。美国的商业模式无法在中国复制,在高节奏的社会和经济发展,会员健身习惯难以培养,优秀教练匮乏,让其无所适从。

 

2001年,投行出生的健身门外汉 Tomer Rothschild(中文名卢正树)因为之前在台湾的3年中文学习,从沃顿商学院MBA毕业以后被美国倍力健身派到中国开始一项全新的事业,把全世界最成熟的健身房运营管理理念带入这个13亿人口的建身市场。这位精通中文、英文、法语和希伯来语的犹太人,一开始根本招不到懂健身的教练,经过十多年的努力,尽管有大量的国企集团客户,也只有不到十个分店,美国投资方基本以失败退出,同期中国健身市场成长了至少百倍。其中体制的僵硬,培训体系不配套,市场化薄弱,其中心酸只有Tomer本人才知。当然2007年和2008年美国倍力健身集团也两次申请破产保护,对于中国的运营和扩张也有一定程度影响。2014年Tomer辞职改行进入了没有门槛的留学申请顾问,反而实现了财富自由。所以说健身行业深似水,不是真爱不敢碰。

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▲境外资本和丰厚运营经验的参与,究竟为国内市场带来什么


这20年间,有大量的人和资本前仆后继的涌入健身产业,我们先后看到层出不穷的大型连锁健身,小而美的特色专项工作室,一线城市极致奢华的健身场馆,小型互联网化全国连锁健身房,以及大量散落在城市里小区,商业体里那些环境诡异的运动健身场馆。经营者们一直苦恼于获客,寻找商业模式。他们养着大量的销售,满大街的喊“游泳健身/瑜伽普拉提,了解一下”,而在国外,从来没有健身房销售这一概念,面对远高于我们的市场渗透率(20%:3%)也就不足为奇了

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 健身部门的全球收入大部分来自美国,其次是中国,日本位居第三

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全球用户渗透率新加坡最高,其次是韩国,美国,中国有着显著增长机会

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▲2017年数据,美国运动收入超过180亿美元,中国仅略高于120亿美元(归因人口多)



中国健身市场增长迅速,市场容量也够大,但为什么盈利这么难?



我认为可能主要是来自于三个方面:

 

第一个就是没有大众文化基础。西方,自古希腊起,就崇尚力与美,看看古希腊的铜像雕塑你就明白。西方社会,认为健美才是上层阶级的象征。对健康肌肉的推崇,前凸后翘的审美深入人心,从动画到影视,长长久久一直影响着老百姓的思想。因此欧美几千年的一个文化传统,成就了大量主动走进健身房的人们。早自1835年西方就已经有现代健身房了,在100年前健身房和游泳池都成了高端酒店的必备配套。而亚洲文化一直以智慧为美,历史上的美男子都是文艺诗人,而现在00后伪娘当道,女生看着大块头反而害怕。自古认为五大三粗的都没文化,谁会相信你的力与美?


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 ▲ 古希腊最著名的大力神铜像,啧啧

感受一下两千多年前希腊人的解刨学和美学


第二,欧美的竞技体育大大促进了现代医学的进步,而专业的健身严格意义上属于运动康复,而现代医学里的运动康复技术大多都是由竞技体育催生出来的。因此西方社会有强大的竞技体育体系作为支撑,也促进了运动康复和健身理论与实践的高速发展。而中国职业体育赛事基本就是笑话,竞技体育大众化更是没戏,所以运动康复理论和实操经验极为匮乏,非常落后,专业人才基本在个位数,说落后100年都不为过。国外的专业私人健身教练基本都是专业学习几年的半个医生,对于骨骼肌肉等基本原理熟知,而中国的教练很多是三个月加速班灌输基础名词后的销售员。优质教练稀缺,自然无法形成良性市场。

 

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▲ 瑞典詹德医生在1835年,依据运动和全身健康的关系发明了最早的现代健身器械

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▲贵族和富人家的孩子们用这些器械来增强肌肉


第三,美国的消费主义深入人心,花钱买开心,花钱买健康,透支消费,都是大家的共识。体育健身对他们来说是生活的一部分,是高质量生活的表现,中产和上层都必须消费。而中国,全民都还停留在解决住房温饱的思维意识中。即便在超一线的大都市,没有安全感的老百姓还在忙着还贷款,根本无心提高生活质量。没有强大的社会保障体系,消费升级无从谈起,中产稀缺更是不太可能达到透支消费型经济。简单说,中国人仍觉得健身是在日常生活之外的锦上添花,大部分热衷健身的还是海归人群,或者无忧无虑的二代们


思考完上述三个结症,我们也不难理解中国健身的现状高质量内容的匮乏和专业教练的稀缺,也是必然结果。

但是健身市场也并非死胡同一条,我认为以下一些方向还是有突破口的 


老百姓不爱动,你就得较劲脑筋让他动。内容是再核心不过的生产力了,没有好的内容,再好的营销渠道都是白搭。因此,想吸引人就是要好玩,健身本来就反人性,不开心谁愿意买单。可惜国内90%以上的综合健身房还停留在简单粗暴的复制莱美课程,跳团体大妈舞,骗会员年卡的恶习也快被市场矫正了。 反倒小而美的专业工作室,一直都在尝试生产制造新颖的内容来吸引消费者。像TRX,CrossFit, Pure 那样的IP制造,国内教练去原创可能很难,但一定是正确的。

 

相比于内容制造,更可怕的是,中国非常缺少专业的教练,所以才诞生了不少尝试建立轻教练+智能化+标准化的健身项目。在美国澳洲这样运动健身产业发达的国家,教练的专业技能培训长达3年,考试上课异常严格,即便是辛苦考下的证照,国外教练大部分还是因为兴趣兼职。而目前国内的健身教练很多是拔苗助长,3个月的简单培训就上岗,转身又变销售,想专业都难啊。

 

大家都在说健身是一个偏娱乐消费,注重服务能力的行业,但大家忽略了最重要的一点,健身本就是现代医学的延伸,无论是从预防医学还是康复医学的角度,它都是一门系统性人体科学工,从骨骼肌肉神经到运动力学,受伤-治疗-康复-健身,亦或,预防-健身一直以来都作为运动康复的主要手段。中国的医生们都还没意识到健身属于医学领域的运动康复,要是谁能把老百姓教育明白,内容制造才可以更加有的放矢。当无论是民众意识还是教练培训体系,有了一个巨大飞跃的时候,才会见到这个上亿级市场处处开花。产业链这些会根据需求的增长自动匹配到位,我们经济学的万能答案就是:有需求就有供给

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