健身器材下一个风口:个性化、内容驱动以及商用器械家用化?

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健身器材下一个风口:个性化、内容驱动以及商用器械家用化? 健身器材 第1张


近日,号称以 AI 驱动的磁控阻力调节力量训练器械品牌 Tonal 完成了由 L Catterton(全球最大的消费品投资公司)领投,包括女子网坛巨星小威廉姆斯在内跟投的 C 轮共 4500 万美金融资。


健身器材下一个风口:个性化、内容驱动以及商用器械家用化? 健身器材 第2张


这款零售价高达 2995 美金(折合人民币约 2 万元),外加每月 49 美金课程订阅费的训练器械有别于常见的撸铁神器。它使用的是“数字化配重”,也就是利用电磁阻代替传统的重块。除了更精准的阻力调节,还能在用户过载的情况下自动降低阻力水平,减少受伤风险。


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在 Tonal 超大的屏幕上不仅可以播放教练和学员的训练视频,还能给予用户不同的重量和动作建议。基于个性化的数据设定和训练内容,用户可以逐步达到重训效果。内置系统也会自动存储用户的历史运动数据。


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据悉,Tonal 刚融到的 4500 万美金将会用于提升个性化的软件体验,增加训练视频内容以及在销售推广上的投入,而重中之重是招聘更多优质的工程师、程序员和云计算专家。


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看到这里,你也许会联想到动感单车独角兽 Peloton。同样是以内容驱动以及高品质的硬件作为支撑,先行一步的 Peloton 离 IPO 越来越近。而传统健身器材品牌乔山健康科技(Johnson)和爱康旗下的 NordicTrack、Pro-Form 品牌也纷纷效仿,相继推出了类似产品。


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对我来说,生命中最重要的事情莫过于健康。我之所以投资 Tonal,除了想帮助她成长为一个伟大的健身器材品牌外,更重要的是坚信 Tonal 可以帮助更多人变得更强壮、健康,过上更美好的生活。
—— Serena Williams


反观国内市场,在健身器材“按斤卖”的大环境下,专注于个性化定制、内容驱动的厂商并不多见,而把健身房器械往家用化重塑的案例更是屈指可数。除了国内用户普遍缺乏必要的健身常识这个内在因素外,造成这种局面的另外一个重要推手便是国内厂商的“短线卖货思维”。


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举销量最大的跑步机为例,按照每年 300 万台*的线上销售规模来计算,用户的存活率竟然低于 3%**。究竟是跑步机出了问题,还是卖家们的故意为之的结果?毕竟跑步机不用才不容易坏。


* & ** 此两项数据均出自行业内人员,若有偏差,欢迎指正。


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健身的本质在于遇见一个更好的自己,健身器材只是实现这个愿望的其中一个路径。洗脑型的销售手法不是不可取,而是无法做到长期的持续增长。随着销售成本的高涨,只卖硬件已经无法让企业在惨烈的竞争环境下生存。


从个体本质需求出发,运用科技手段定制健身方案,把精准、有趣、高效的健身与碎片化的时间结合起来。这也许就是健身器材,乃至健身和大健康行业的下一个风口。

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